随着世界直销业发展迅速,有许许多多的公司崛地而起,都是奔着直销这个行业来的,有专门做网上的也有做线下的,例如做直销系统开发的和跑市场的等等。中国直销行业正处在蓬勃发展的时期,据相关数据统计,近几年我国直销产值位居世界第二,而直销行业在销售市场仅仅占1%的比例,可见直销的市场前景多么广阔,所以越来越多的人想了解直销,加入直销。但是又有许多人不懂直销,我们就从直销公司奖金制度这方面来看看。
下面是各直销公司奖金制度分析和比较:
01、安利
制度是加入简单,初级很难赚钱,流失率大,只是到有团队时,后期收入较高。80%会员以出售产品为主,所以就连郑李锦芬都说现在安利卖的是产品不是制度。
月月归零,所以大多数人都存在囤货现象。下面人超越了自己太多,还脱离关系,非常不合理,有苦劳没功劳。是目前最不合理的、不人性化的制度。世界一流的直销培训制造了了世界一流的超级难民,在安利赚了热闹赔了钱!
02、欧瑞莲
制度是仅仅是化妆品,只好做女性,市场推广奖必须达580,成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理,才能升为督导,督导(至少要6个月)督导才能获得公司奖励1万元奖励,个人培养出两个督导奖励20000元。
制度是一个热门费低,初期能很快赚到钱,中期有一次性奖,中期比较高,而且培养一个独立经销商也能拿领导奖,能拿无限代的领导奖,这是一个培养忠实顾客,留住人才,培养人才,激发人的潜能的制度。市场反应好,能很好的适应中国政府的要求,同时也很适应市场的要求,一定会发挥出强大的威力。
03、无极限
制度是培训奖金的领取条件是,1组建一位以上合格8000小组,2个人小组业绩8000以上,每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。
双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少。是太阳线加级差,团队不容易存活,很难做大。做一个大象腿没收入,也就是说真正付出了没有回报,很多人不明白,明白了也晚了。
04、雅芳
制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少,基本是以传统销售。
05、玫琳凯
制度前期定美容包价格贵,普通人难接受,并且上级别要求较高,中期收入一般。晋级慢,资深明星顾问要培养几个美容顾问,制度是每拿一代资金时,需要另外每月消费100元,拿满8代每月消费800元,上一个月重复消费达标后本月为合格会员,两个月后自然为合格会员,连续3个月不合格,业绩归零。培养出优秀领导人就脱离,制度的缺陷,另外只做女人生意流失一半儿市场,很难成功!
06、如新
制度难度最大,每月任务要求高,完不成就开除,这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事,但中国是发展中国家很难适应它的难度。《人民日报》“三批如新涉嫌传销”终结了如新的命运,股价打入跌停板,晚景凄惨!
07、康宝莱
制度反应一般,相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱,比安利有进步。
(差额加分红)业绩压力很大,小组业绩从6000(提成1%)到30000(提成5%)。富迪月朗:多轨加分红提成,多轨为主。(1)分红不以业绩为基数,而以三代下属的收入为基数,所以本项收入不多,或者没有;(2)多轨共享大组,但不是共享大组的业绩;(3)收入封顶,剩余保留业绩有限额。
08、美乐家
制度矩形制的代表,它走的会员制,就是只能发展5个横排,拿下级的7代,它要求会员每月消费400-700元,否则取消资格,它说到95%是回归率是指你不买产品就把你开除,这样不是消费者自愿的情况下是毫无意义的。而是在中国普遍很贫穷的情况下,是很不合国情的。另外,它的制度只能拿7代,如果你的团队中第八代出现一个人才,他的努力再大也和你没有关系了。
09、天狮
三三制,很难升级。没落的天狮举步维艰,开通B网以融资手法运作直销,增大风险加速囤货,在新的直销时代,已经难有大的作为,天狮高层流失率很高。
10、南方李锦计
制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少。
11、完美
制度是累积制,对消费者来说很好,但对于经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了,还要跟顾客服务,每月考核容易囤货,平级或者下级超越基本没收入,好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。业绩压力大,造成囤货,不管你有几个合格团队,这辈子你的每月小组业绩永远是12000PV,即14118元,做到啥时候,买到啥时候;中层业务骨干可能出现有业绩没有收入的情况,连续性差。
12、新时代
级差加分红,下属易与上属平级,上属无收入。虽然拥有得天独厚的政府资源,但国有企业式的管理层和已经严重滞后市场的运作模式(当年安利网络21的刘贵生带进去的模式一直运用至今,而刘贵生已经离开快十年了,模式缺少新的血液)使得这家本来可以做很大的公司,至今二十年,才达成40多亿的年销售额,在政府干预异常厉害的中国市场,只达到安利的七分之一。
13、E科士威
制度是无限代,不脱离,不封顶的,不管你组织网络发展到多少代,永不脱离,不封顶。既有双轨兼极差的影子,又可以发展多条线。缺点是:多轨奖金才高,但复制不下去,业绩归零,两条腿不平衡就什么奖金都拿不到。
虽然E科士威产品价格便宜,但是做直销的人都是想赚钱的,不是来当消费者,没利润,怎么做零售?没奖金拿,谁愿意主动购买15产品呢?中国直销难民,E科士威制造最多,并且好多产品自己根本就用不上。
14、富迪
制度金级5套产品,白金12夺,钻石夺,重复没有用的产品,钻石级消费奖封顶68000元每周,服务奖1-3代,要经每推荐5人来计算,启动奖仅2-4代,每出现一个钻石级下级才得510元,但一人能做两个市场,连续两个月没有重复消费,不保留会员资格。
15、宝健
制度业务助理两个月连续销售1500元以上,业务员需要连续6个月销售6000元,收入500-1000元和800-2000元,比打工还累啊!
16、安惠
双轨,收入封顶。
17、嘉康利
级差加矩阵,主打产品VIVIX3800元一套价格虚高,个人小组20000元的任务压力大,基本靠囤货来完成,总裁董事考核,大部门与其他小部门的业绩必须符合比例及连续六个月的考核,非一般人能够完成;公司海外与国内两套制度,力量分散并且海外多年的经验不能用于国内,宣传炒作手法非常凶悍,总裁就好像住在中国一样,一直带着那个宇航员来忽悠,产品很多贴牌;另外,市场开拓基本离不开会议,所有人天天奔波于大大小小的会场,费用和精神压力非常大。典型的“小安利”难民的加工厂!
18、隆力奇
双轨加分红提成,晋级方式是二二制,要求结构平衡,很难升级且广告投入巨大增加产品成本很难做到长久经营。
19、太阳神
双轨封顶归零。过于低调的管理层,让市场找不到兴奋点。双轨的运作必须有新人加入才可以赚钱,所以谈不上永续经营,运作者奔走于祖国各地但是富了铁路民航。
20、科士威
双轨加差额,双轨为主。按小团队业绩计算奖金,1:1对碰,月月清零,有很大的欺骗性,下属5万业绩时,上属收入减少。
21、中脉
声名鹊起的中脉,成也萧何败也萧何,非常依靠周希俭和三军的能力,董事长王优山基本已经靠边。整合国内的传销公司,炒作手法凶狠,价值400元的床垫能够炒作到18000元,继而炒作P.CN,拉卡内衣,资源整合已经成为赚钱的*利器。靠会议产生业绩,靠邀请明星包装产生影响力,目标群体直接指向有钱人,业绩80%来自新单,后续问题严重。随着广州道和集团总部的成立,随着董事长王优山的出局,逐步走上单飞的道和,犹如一支射出的箭,将因为后续力量无法支撑、因负面问题的增多而快速跌落!
22、金士力佳友
号称拥有亚洲直销公司做强大的硬件的金士力佳友,集中了政府80%的中医药科研力量,在硬件和研发上不可小觑;但这家公司注定在中国直销市场无所作为!将近十年的直销,营业额却始终羞于见人,原因是它的直销软件,一群外行在懵懵懂懂的经营,致使有经验的直销人纷纷进来又出走,因为无法与外行的管理队伍沟通、配合。而集团公司也根本不在于直销板块的利润状况,它做直销,也只是应付政府的某些想法!
23、罗麦
民族企业,公司董事长汪静女士是红二代,具有政治背景,对国家调控非常清楚,因为郭炳廷的加入,罗麦被打了鸡血一样拔地而起。恒易系统发展的短短2年时间,已经越升为世界第三的系统,以青春定格为基础,初级阶段:以青春定格为核心,但是双轨运作24000元加盟导致了加入者囤货卖货送人,另外主打产品单一不能产生持续消费,主要是炒作会议,倡导快速暴富诱惑纯属一种传销运作手法,很多人伤痕累累后悔不迭!另外政治背景过浓意味着风险越大!你懂得!
24、康力
多轨,收入封顶,大区业绩保留有限额。津贴奖金以下属几代为基数。因董事长出卖牌照事件收编非法传销公司而引起工商总局和商务部的警告,而迅速淡出直销市场打入冷宫。
25、三生
产品价格虚高,华而不实,PV极低,强制复销,逼迫大单投入继续制造难民。
26、春芝堂
日薪制,大家都知道,做团队是有时间性的,往往是做一段时间积累出现某个时期的爆发,日薪制当你爆发的时候很容易封顶。其实只要能给钱不差一天还是七天,但对公司是沉淀了。
27、安发
产品主要就是多糖真菌,以提高免疫*慢性病为主,制度一比二对碰,也就是说十万碰二十万业绩,拿小区的16%。从制度上已经进入了病态。
28、权健
双轨制度,7500元加入没有什么创新,靠的是火疗拉拢顾客,运作既麻烦有无法有效快速复制,弄不好还引起火灾,另外多家媒体报道其涉嫌传销,发展遇到了极大的问题。
虽然我们了解了这么多的公司,但是我们选择公司时还是要看看是否具备一些因素。需要具备:公司自主科研实力(能付直销系统开发等)、政策背景、奖金制度、公司到时的市场空间、行业前景、产品的独特性以及市场占有率等。同时系统的完善依赖于市场的开展,适应形势,随机而变才是长胜的保障。所以直销要以人为本,让参与者共同分享产品,吸引更多人的关注完美产品,才是直销的关键。