分销商、代理商、经销商许多商家都没搞明白，而且许多人都不知道自己应该选择什么，那种更适合自己发展。下面就是对其分别的介绍和区分。

　　分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。

　　1、分销的概念和批发是相对的，就是“分着卖”，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

　　2、“分销商”，一般是企业，多用来指有服务终端意识的行商。他们对市场渠道有比较深的了解，往往面向的是一些有固定消费群、客户群的公司商店，很少直接卖给消费者。

　　3、分销商往往代理（此处代理应该不只是收取佣金）很多类型或品牌的产品。

　　代理商:代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。

　　1、代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

　　2、传统意义上的代理商对产品没有所有权，只收取佣金。他们不是买断厂家的产品，而是替代他们卖出去。

　　3、但现在随着代理商概念的扩展和代理商规模的扩大，代理商是否只是收取佣金不能确定。

　　经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。

　　1、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。

　　2、经销商可以与厂家有直接联系，也可能与某个大的代理商有直接联系。

　　3、经销商对从厂家或代理商手中买来的产品拥有所有权，可以自行处置。赚的就是买进以及卖出价之间的差额利润。

　　4、我感觉特约经销商和代理商非常类似。

　　5、企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

　　不管是分销商、代理商、经销商商只要你做好了，什么都是有发展前景的，更多内容请关注微分销栏目。