直销一种是以做直销系统开发的，一种是以人脉关系为发展主线的一种经营方式，由于这种经营模式的特殊性，就势必在工作的过程中经常会邀约客户见面。很多刚加盟不久的朋友由于经验不足，经常会出现约见成功率不高而影响自己的状态，甚至一些伙伴中途放弃，非常可惜。
1、通过不断地实践和总结，个人认为约见成功率和达成成交率不高的主要原因，有如下几点：
第一：对约见客户的定位不够准确，未做好消费者与经营者的区分
有这样一个小故事说明了区分客户类型的重要性：
话说有一个人，听说某家包子铺的包子特别好吃，就慕名而去；进了铺子服务员上完包子后，对他津津有味地谈论包子是用的什么面、怎么和的馅，又经过多少道制作工艺，才做出如此美味的包子。第一次这个顾客还觉得挺新鲜也长了见闻，感觉还挺好。
过几天又去吃包子，服务员又重复了第一次说的内容，如此去吃了几次，每次都发生同样的情景。终于有一次，这个顾客再也忍不住了，对服务员说：“小二啊！我就是想安静的吃个包子，没想开包子铺啊！”从此之后就再也没有光临这家包子铺。
这个小故事就是告诉我们要区分约见对象，不同的对象要用不同内容满足客户的需求，讲对方想听的而不是讲自己想说的。
第二：平常心对待每一个客户，买卖不成人情在
我们要明白，在约见朋友时自己首先调整好心态，约人就是为了能见面就成了。至于谈不谈成功，能不能成交都是后话；即使买卖不成人情是一定要维护好。这样就没有太大的心理压力，自然会表现得从容，反而会提高我们的成交率。
第三：加大行动力，量变才能带来质变
在社会大众眼里，从事直销的朋友往往给人以一种让人烦的感觉。这样的现象，实际上也是我们的从业者，在展业的过程中不注意方式方法造成的。比如很多朋友跟人交流三句话不离本行，一开讲就滔滔不绝全然不顾对方的感受；加上人脉资源的量又不够大，老是盯着有限的人来回地谈，最终结果就是让别人见到你人就躲、见你电话就掐。
如果我们加大拜访名单，交流时多站在对方的角度看待问题，然后加以引导和提出建设性意见，这样就自然不会遭到别人的拒绝了。
第四：提高自身信誉度，改变自己影响别人
人们之所以跟我们合作，很多时候都是因为相信你这个人；对合作平台，从了解到执着追求，有一个循序渐进的过程。俗话说：“做事先做人”。“德不孤必有邻”讲的也是这个道理。
在自己不断提升自身的素养的过程，通过自身的改变，势必就会影响到你周边的朋友产生兴趣；当别人看到你的改变主动来了解时，大家都会深受启发，成功率自然要比你主动讲给别人听时高出很多。
2、用真诚打动他
在直销的运作过程中，我们每天都面临着邀约、沟通、跟进，这是大家都要做的基本动作。没有良好的邀约就不会有有效的沟通，那就谈不上跟进。相信大家都遇到过这样的问题，为什么了约了人来，可来了不做呢？下面就我个人的经验与大家分享。
一是我们的人格魅力不够，在我们身上没有看到希望；二是我们没有找到他的需求点；三是没有激发他的梦想，那么如何解决这样的问题呢？
首先我们要改变自己，提高我们的人格魅力，让他看到你的变化，专业知识学到位让人家一看你就很专业、很成功，在你身上能看到希望。在谈话的过程中找到他的需求点，是为什么而来的，健康、快乐还是财富价值，找到后重点剖析，激发他的梦想，讲成功老师的故事要同频率。畅谈自己的梦想，坚信我在太阳神里一定会成功，通过你的信心与动力感染他、鼓舞他。
一次不成给下次做铺垫，那就是跟进他可能遇到的困惑和问题，如果不能及时帮助他解决这些问题，排除他的困惑，他可能就会停止这项生意。因此，我们一定要找到不做的原因，帮他答疑解惑，给他想要的东西，最重要的是经常跟进和关心心理动向，同时，鼓励他参加会议，感受公司的文化、感受产品的功效、感受事业的魅力。
直销不仅仅是带动的事业，最关键的还是要专业，要上道。直销也是团队建设的工程，要象雕琢艺术品一样去用心。只要坚持不懈的努力，必有意想不到的收获!直销是复制的行业，遵守直销规律，向成功人士学习，用正理正念不断复制人才，用时间去积累，等待你的也就是在这个行业你所要的!
